福岡市の不動産売却に強い会社|より高く3カ月で売却

「何故売りたいのか？」をお聞きしてベストな提案をする

アスパートナーの代表井口さんは、まずお客様が「何故売りたいのか？」を丁寧にヒアリングします。

例えば、売却の理由が老後の不安や相続の納税資金の確保、次の不動産購入資金のためなど様々なケースがあります。

その背景にある事情を理解することで、売却以外の選択肢も検討して最適な提案を行うことを大事にしています。

アスパートナーの不動産売却3本の矢

アスパートナーでは不動産売却において、3つの選択肢があります。

・より高く売る
・早く現金化する
・賃貸で活用する

の３つです。

売却と賃貸の両方の選択肢があるため、お客様のご都合やご希望に合わせて、尚且つ利益の大きな提案が可能になります。

より高く売る

アスパートナーの代表、井口さんは特に地元に密着したネットワークを強く持っているので、高く買ってくださる方をより迅速に見つけることができます。

※井口さんは不動産業界の団体のコミュニティー（九州21倶楽部）の代表でもあります。

また、売却物件の魅力を最大限に引き出すために、プロのカメラマンを起用して物件写真を撮影します。
これにより、物件の反響率を高めることができます。
また、必要に応じてクリーニングやクロスの貼り替えなどの提案を行い、物件が一番高く売れる方法を提案します。

解説：3ヶ月以内に決める

一般的な不動産会社では半年から1年かかることが多い中、アスパートナーでは、平均して3ヶ月以内に売却が完結しています。

長引けば長引くほど下降トレンドになり、結果として安く買いたたかれてしまうという損失を避けることに繋がっています。

早く現金化する

一般の不動産オーナーに売るのと違い、買取業者を通して売却することで早期の換金が可能になります。

売却額は安くなるものの、早くキャッシュを得ることができます。

「相続の納税資金の確保」や、「不動産の買い替えなどで、次の物件を早く買うための資金が欲しい」といった、今すぐキャッシュが欲しいお客様の要望にお応えする方法です。

賃貸で貸し出す

売却以外の選択肢として賃貸を提案することもあります。

分析した結果、賃貸に出すことで安定した収益を得ることができる場合もあるためです。

アスパートナーでは賃貸に出した場合の収益シミュレーションを行い、お客様にとってのメリット・デメリットを丁寧に説明したうえで、賃貸活用を提案します。

賃貸を活用したのちに売却までワンストップで対応が可能です。

一般的な不動産会社は自社都合でどちらか一方を勧める傾向がある

一般的な不動産会社は、売却か賃貸のどちらか一方を強く勧めることが多いです。

売却の担当者は売却を、賃貸の担当者は賃貸を、自身の成績や自社の利益のために勧める傾向があります。

アスパートナーでは、売却、賃貸のどちらか一方に偏ることなく、お客様の事情に合わせて利益を最大化する提案を行うことができます。

解体費用で1500万円削減できた事例も、コスト削減の事例

アスパートナーでは解体費用や造成費、測量費などを大幅に削減できます。

業者との直接のコネクションがあり中間業者を挟まないため、コストの削減ができるためです。

ある事例では、4社から相見積もりを取った結果、最も安い6500万円の見積もりが出ましたが、井口さんが再度見積もりを取ったところ、5000万円に抑えることができました。これは、お客様に1500万円もの大きな節約をもたらしました。

その他、土地の測量費、造成費、登記費用など、あらゆるコストの削減が可能です。

本当に恐ろしい！売却で失敗しないために知っておきたい不動産業界の闇　

業界の闇：相場とかけ離れた高値の査定書で物件を預かる

不動産業界は物件を預かるのがまず大事。それだけで成約すれば売主さんから手数料が入るからです。

そのために、相場よりも高い査定書を出す不動産会社も多い傾向にあります。

例えば、相場では2000万円の不動産を、3000万円で売れますと言って、契約してしまうのです。

預かりたいがために3000万円で売れるとセールスをかけて預かったものの、当然、相場と乖離しているのですから売れません。

解説：値下げが続くと市場はもっと値下げを待つ

3,000万円で売れない物件を3,000万円で出している訳ですから、価格を下げましょうということになります。

価格を2,700万円、2,400万円、2,100万円といった風に、相場が2,000万円なので、ズルズルと価格を落とさざるを得ないわけです。

しかし、何回も値下げがある物件は、まだ下がるのではないかと買手は見るわけです。

本当は相場が2,000万円なのに、2100万円時点で3～4回値下げしているから、1900万円くらいになるのではないかと市場が待つのです。

その結果、相場よりも安く買いたたかれるだけでなく、成約まで半年～1年かかってしまうことが多くなります。

業界の闇：物件ブロック

不動産会社は、その物件を自社のお客様だけで売買が成約できると、売主と買主、双方から手数料が得られます。
業界用語で「両手」と呼ばれています。

不動産会社の多くがこの両手をしたいがために、物件の紹介を他社にはせずに自社のお客様にしか紹介しない、いわゆる物件のブロックを行う傾向にあります。

3000万円で売りに出した物件が、ふれんずに登録していろんな業者さんに当たってもらって2900万円で売れると、売主さん的には嬉しいです。

しかし、自社のお客様だけで2600万円の買手しかつかなかったとしても、両手の手数料を取りたいがために、物件を自社だけでブロックして他社には照会しないということです。

アスパートナーは物件ブロックをしません。

アスパートナーでは、お客様最適主義をとっており、両手にこだわらず、いろんな業者さんに当たってもらい、少しでも高く売れるように尽力しています。